Книга мёртвых стартапов 2026: 9 основателей о том

Итоги интервью. ключевые тезисы и что они значат для рынка.

Сборник закрытий даёт SMB и фаундерам готовый чек-лист смертельных ошибок. экономика привлечения, план раундов и удержание важнее фич.

Если задача про сайт, SEO или автоматизацию, смотрите каталог услуг или форму нового клиента.

Самая полезная часть этого выпуска не цифры. Цифры там есть, но работают они как надгробия. Работает другое. Девять основателей написали, что именно убило их продукты, и в каждой истории убийца оказался не там, где основатель искал его два года.

Product Radar к Хэллоуину собрал "Стартапономикон, или книгу мёртвых стартапов". Девять историй закрытия, эпитафии вроде "Ставьте автоплатёж на сервер" и "Досвайпались", плюс честные разборы ошибок от самих фаундеров. Охват выпуска 6.2K, время чтения 11 минут. Это не расследование и не статистика, это исповеди. А исповеди читаются лучше, чем отчёты, потому что в них видно, где именно человек перестал замечать очевидное.

Кто говорил и о чём

В выпуске девять глав. Владислав Радченко ("Нейронное радио"), Владислав Чистаков ("Дом без забот"), Сергей Лихвин (EVENSA), Anton Kuzmin (Magic Art Bot), Artem Sapuhin ("Гиганот") и другие. Формат везде одинаковый. Почему закрылся, главный урок, чем занят сейчас. Такая структура сама по себе полезна, она не даёт основателю свалить вину на рынок.

Цитата 1. Инвестор не обязан спешить вместе с вами

"Дом без забот" привлёк 30 млн рублей из запланированных 150, провёл 70 встреч с инвесторами за два года и закрылся в январе 2026. Был активный пользователь, заявки, первая выручка в первом квартале 2024. Всё как в учебнике, кроме одного. Фонд, который три месяца вёл переговоры, отказался после роста ключевой ставки. Запасного плана финансирования не существовало.

Моя главная ошибка. слишком поверхностный план привлечения следующих раундов. Не было жёстких сроков, параллельных переговоров и запасного плана.

Разбор простой. 70 встреч за два года это не переговоры, это очередь за решением, которое принимает не вы. Ставка выросла, деньги стали дорогими, и вся экономика проекта, завязанная на следующий транш, рухнула за один день. Для SMB урок без прикрас. Если ваш план А это "потом придут деньги", у вас нет плана. План это сценарий на маленьком бюджете, прописанный до того, как деньги кончатся.

Цитата 2. Бесплатно тоже могут отказать

EVENSA, приложение для мероприятий, закрылось в мае 2025. Логика была железная. Мероприятий много, участников больше, приложение заменит бумажную программу и чат-боты. На практике люди открывали его только во время события, потом забывали или удаляли. Удержания не было в принципе.

Организаторы платить не хотели, а многие отказывались даже от бесплатного использования.

Причина в том, что организатор видел в приложении угрозу. База участников это его главный актив, а вы предлагали хранить её на чужой платформе. Здесь стоит остановиться. Функционал не спасает продукт, если одна из сторон считает, что вы забираете у неё больше, чем даёте. Для сервисов мероприятий, агентств, площадок это не теория, это ежедневный вопрос. Прежде чем строить, проверьте две вещи. Зачем пользователь вернётся на следующий день и за что заказчик будет платить.

Цитата 3. CAC не считается после запуска

Magic Art Bot на Stable Diffusion прожил ровно год. Старт разработки 26 февраля, первая версия 15 марта, первая продажа 25 марта. Более 200 000 уникальных стикеров и аватарок создано. Цифры выглядят как успех, а проект закрыт.

Не сошлась экономика. затраты на привлечение пользователей не окупались доходами от платящих клиентов.

Вот здесь начинается самое интересное для малого бизнеса. Охват, стикеры, год работы это красивая обёртка. Внутри economics unit не сходился ни на день. Основатель это понял и закрыл, не тянул. Многие SMB тянут годами, потому что путают активность с оплатой. Проверка простая. Считайте CAC до себестоимости, а не после, и запускайте оплату в первый день. Если на старте никто не платит, позже это не исправится масштабом.

Бытовая смерть и технологическая смерть

"Нейронное радио" закрылось в декабре 2025. На пике около 50 слушателей, восемь человек лично написали основателю, когда музыка смолкла. Причина закрытия звучит почти смешно. Владислав Радченко уехал путешествовать и забыл оплатить сервер. Но настоящая причина глубже. Восстанавливать радио не стало смысла, потому что Suno сделал генерацию музыки общедоступной. Технологическое преимущество испарилось.

Здесь две смерти в одной истории. Первая бытовая, автоплатёж решает за минуту. Вторая системная, и её не решает никакой платёж. Если ваш продукт держится на том, что вы умеете то, чего не умеют другие, заранее решите, что останется ценным, когда технология станет доступна всем. Любительский проект может быть успешным, даже если не стал бизнесом. Восемь сообщений "А где радио?" ценнее многих метрик, но это не меняет экономики.

Что делать с этим сборником прямо сейчас

Не читайте как мемориал. Читайте как чек-лист симптомов. Сквозные уроки выпуска сводятся к четырём проверкам, и каждая занимает один вечер.

• Считайте CAC до себестоимости, а не после первых продаж. Если привлечение дороже платежа, фичи не спасут.
• Ведите параллельные переговоры с инвесторами и держите план на минимальном бюджете. Один фонд это не план, это ставка.
• Запускайте оплату в первый день. Бесплатный доступ не проверяет гипотезу, он её прячет.
• Проверяйте, за что заказчик готов платить, и не угрожайте ли вы его активу. Если продукт нужен "по случаю", удержания не будет.

FAQ

Это сборник провалившихся проектов или полезный материал? Полезный, если читать как диагностику. Каждая история это симптом, который можно найти у себя до закрытия.

Что делать, если мой продукт тоже нужен "по случаю"? Искать повторный повод для захода или менять модель. EVENSA показала, что один день использования не превращается в подписку.

Обязательно ли вести параллельные переговоры с инвесторами? Если вы на привлечении, да. "Дом без забот" закрылся не из-за плохого продукта, а из-за ставки и отсутствия сценария Б.

Когда запускать оплату? В первый день. Это единственный способ понять, платит ли кто-нибудь за то, что вы делаете.

3 цитаты, которые стоит запомнить

"Моя главная ошибка. слишком поверхностный план привлечения следующих раундов. Не было жёстких сроков, параллельных переговоров и запасного плана".

"Организаторы платить не хотели, а многие отказывались даже от бесплатного использования".

"Не сошлась экономика. затраты на привлечение пользователей не окупались доходами от платящих клиентов".

Что эта цифра не доказывает. 30 млн, 70 встреч, 200 000 стикеров, 50 слушателей это факты закрытия, а не рецепт выживания. Они показывают, где именно оборвалась нить, но не гарантируют, что у вас нить оборвётся в том же месте. Проверьте свою экономику сами, пока есть бюджет на проверку.

Артём Волков, репортёр.