Чем отличается корпоративный сайт от сайта-визитки и что выбрать для компании из 10 сотрудников

Сайт-визитка решает задачу «мы есть в интернете»: несколько страниц, контакты, описание услуг. Корпоративный сайт — это инструмент продаж и коммуникации: структура под разные сегменты клиентов, интеграция с CRM, формы заявок, кейсы, вакансии, база знаний. Для компании из 10 сотрудников разница критична, потому что ресурсы ограничены, а сайт должен приносить лиды, а не просто занимать домен.

Ниже — практический разбор с критериями и следующим шагом. Связанные услуги: каталог, AI Boost Team, стать клиентом.

Протокол приёмки: как за один созвон понять, что вам продают

Компания из 10 сотрудников теряет клиентов не из-за плохого продукта. Из-за сайта, который не отвечает на вопросы B2B-покупателя. И дело не в технологии. Дело в том, что на этапе обсуждения подрядчику не задали пять неудобных вопросов.

Дальше рабочий протокол. За 40 минут разговора вы отделите визитку от корпоративного сайта и поймёте, за что платите. Формулировки копируйте в письмо или ТЗ. На созвонах одна сторона говорит «корпоративный портал», вторая слышит «сайт с кнопкой позвонить». Дальше начинается расхождение в цене в пять раз.

Пять вопросов, которые задают до обсуждения цены

1. Сколько сценариев входа у клиента? Один путь (позвонил по рекомендации) — визитки хватит. Три и больше (тендер, поиск, рекомендация, повторная закупка) — нужна структура под каждый сегмент. Это первый маркер корпоративного сайта.
2. Кто обрабатывает заявку и где она падает? «На почту менеджеру» — визитка. «В CRM, с ответственным и сроком реакции» — корпоративная логика. Разница не в красоте формы. Разница в том, теряется ли заявка в пятницу вечером.
3. Кто будет наполнять сайт через 3 месяца? Маркетолог или сам руководитель — нужна CMS с понятной админкой. «Потом разберёмся» — сайт умрёт через полгода при любом бюджете.
4. Что должно быть на сайте, чего нет у конкурентов? Кейсы с цифрами, калькулятор, база знаний, личный кабинет для повторных заказов. Любой такой блок выводит проект за рамки визитки.
5. Какой бюджет на поддержку в месяц? Не на разработку — на жизнь после запуска. Ответ «ноль» означает: корпоративный сайт превратится в заброшенный ресурс быстрее, чем окупится.

Пять вопросов снимают 80% споров «визитка или корпоративный». Дальше смотрите на ответы подрядчика.

Красные флаги: когда вам продают не то, что нужно

Рынок предлагает два полюса. Дешёвые визитки на конструкторах, которые не масштабируются. Дорогие корпоративные сайты с функционалом, который компания из 10 человек не освоит. Оба варианта — потеря денег. Только по-разному.

Фразы, после которых стоит насторожиться.

• «Сделаем на конструкторе, потом перерастёте». Переход с конструктора на CMS — чаще полная переделка, а не миграция. Структура, SEO-история, интеграции пересобираются с нуля. Планируете рост — сразу закладывайте платформу с расширением.
• «CRM подключим потом, это не срочно». Есть отдел продаж и CRM — интеграция на старте окупается быстро: заявки не теряются, менеджеры видят историю. Отложить на «после запуска» — сознательно терять лиды первые 2 месяца.
• «Дизайн важнее структуры». B2B-клиенту нужна понятная структура и быстрый доступ к информации: цены, сроки, кейсы, контакты. Красивый сайт без ответов на вопросы покупателя — это визитка за 400 тыс. руб.
• «Вам точно нужен личный кабинет и мультиязычность». Повторных B2B-заказов с авторизацией нет, иностранных клиентов нет — функционал избыточен. Бюджет уйдёт впустую, сотрудники потратят время на освоение ненужных инструментов.
• «Сделаем 50 страниц, чтобы точно хватило». Для компании из 10 человек минимальный корпоративный сайт — 15–25 страниц. Всё сверху — контент, который никто не будет наполнять.

Красный флаг — не сама фраза. Отсутствие вопроса «зачем». Подрядчик, который не спрашивает про ваши бизнес-процессы, продаёт шаблон. Даже если называет его корпоративным сайтом.

Критерии приёмки: что должно быть в договоре и в голове

До подписания зафиксируйте критерии. Не «красивый дизайн» и «удобная админка», а проверяемые пункты. Минимальный набор для компании из 10 сотрудников.

Это ориентиры, не догма. Они нужны, чтобы вы понимали, за что платите. Подрядчик обещает корпоративный сайт за 80 тыс. руб. за 2 недели — уточните, что именно он называет корпоративным. Скорее всего, визитку с большим количеством страниц.

Обратная ситуация. Вам предлагают визитку за 150 тыс. руб. Спросите, что входит в сумму. Возможно, там кастомный дизайн и интеграции, избыточные для визитки.

Скопируйте в письмо: готовый абзац для подрядчика

Чтобы не пересказывать протокол на каждом созвоне, отправьте готовую формулировку. Можно как есть или адаптировать под себя.

«Нам нужен сайт для компании из 10 сотрудников, сфера — B2B-услуги. Основная задача: получать заявки от корпоративных клиентов, а не просто присутствовать в интернете. Просим предложить решение с учётом следующих требований: структура под 3 сегмента клиентов, интеграция с CRM на этапе запуска, формы заявок с уведомлениями, раздел с кейсами и аналитика с целями. Ориентировочный объём — 15–25 страниц. Бюджет и сроки обсудим после того, как вы покажете, как будете закрывать эти задачи. Если считаете, что нам достаточно сайта-визитки на 5–7 страниц, обоснуйте, почему заявки не будут теряться и как мы будем масштабироваться через год».

Абзац делает две вещи. Отсекает подрядчиков, которые продают шаблоны. Заставляет остальных говорить по делу, а не про «уникальный дизайн».

Когда это не сработает

Корпоративный сайт не сработает без человека, который отвечает за контент и развитие. Через 3 месяца после запуска выяснится: кейсы не обновлялись с момента сдачи, в «Новостях» одна запись. Это не проблема платформы. Это отсутствие ответственного.

Визитка не сработает, если основной канал продаж — тендеры или личные контакты, и сайт не влияет на решение клиента. Вы платите за витрину, которую никто не смотрит. Деньги уходят, заявок не прибавляется.

Ещё сценарий. Компания из 10 человек берёт корпоративный сайт с личным кабинетом, мультиязычностью и базой знаний. Ресурса на поддержку функционала нет. Половина разделов пустует, клиенты путаются, сотрудники тратят время на объяснения «почему тут ничего нет». Это не корпоративный сайт. Это памятник амбициям.

Перед выбором ответьте на один вопрос. Кто через полгода будет сидеть и наполнять этот сайт? Ответа нет — начните с визитки. Но платформу сразу закладывайте такую, с которой можно расти. Иначе через год переделывать всё с нуля.

FAQ: вопросы, которые задают на созвонах

Можно ли начать с визитки и потом перерасти в корпоративный сайт?

Технически можно, но часто это требует полной переделки. Визитки обычно делают на конструкторах без гибкой структуры и интеграций. Планируете рост — сразу закладывайте CMS с возможностью расширения. Разница в бюджете на старте — от 70 до 150 тыс. руб. Разница в стоимости переделки через год сопоставима с разработкой нового сайта.

Сколько страниц нужно корпоративному сайту для компании из 10 человек?

Ориентируйтесь на 15–25 страниц: главная, 3–5 страниц услуг, кейсы, о компании, команда, контакты, политика конфиденциальности, блог или новости. Точный набор зависит от сегментов клиентов. Один тип клиента — можно уложиться в 15 страниц. Три — ближе к 25.

Что важнее для B2B: дизайн или функциональность?

Для B2B-клиента важнее понятная структура и быстрый доступ к информации: цены, сроки, кейсы, контакты. Дизайн поддерживает доверие, но не заменяет удобство. Начните с функциональности, дизайн подтянется. Обратный порядок — это визитка за 400 тыс. руб.

Нужна ли интеграция с CRM на этапе запуска?

Есть CRM и отдел продаж — интеграция окупается быстро: заявки не теряются, менеджеры видят историю. CRM нет — можно начать с форм на почту, но переход планируйте сразу. Каждый месяц без интеграции — потерянные заявки, которые никто не посчитает.

Как понять, что визитка — это тупик, а не временное решение?

Если через 2 месяца после запуска вы не можете ответить на вопрос «сколько заявок пришло с сайта и что с ними стало» — это тупик. Визитка таких ответов не даёт. Корпоративный сайт с аналитикой и CRM — даёт.

Что сделать через 10 минут после чтения

Откройте свой сайт или сайт конкурента. Пройдите путь клиента от первого касания до заявки. Засеките, сколько кликов нужно, чтобы найти цены, сроки и контакты. Больше 3 — у вас визитка, даже если на ней 20 страниц.

Потом напишите подрядчику тот абзац из блока «Скопируйте в письмо». Посмотрите на ответ. Отвечают про дизайн и сроки, но не про задачи и интеграции — это не ваш подрядчик. Отвечают по делу — обсудите пилотный проект с минимальной структурой: главная, услуги, кейсы, контакты, форма заявки. Подключите аналитику и CRM. Через 1–2 месяца после запуска оцените конверсию и добавьте недостающие разделы.

Не пытайтесь решить всё сразу. Корпоративный сайт — не проект на 3 месяца, а инструмент, который развивается вместе с бизнесом. Начните с минимальной версии, которая приносит заявки. Остальное добавите, когда увидите, что работает. Примеры таких решений — в каталоге.

Сценарий внедрения: дорожная карта на первые недели

Сначала определите, какие задачи должен закрывать сайт: только информировать или генерировать заявки. Если достаточно информировать — хватит визитки на 5–7 страниц. Если нужны заявки, интеграция с CRM, разграничение доступа для отдела продаж — выбирайте корпоративный сайт на CMS с возможностью расширения. Начните с минимальной структуры: главная, услуги, кейсы, контакты, форма заявки. Подключите аналитику и CRM. Через 1–2 месяца после запуска оцените конверсию и добавьте недостающие разделы.

1. Нулевая неделя: baseline-метрики, карта ролей и ответственности, технические ограничения и SLA.
2. Неделя 1-2: запуск узкого пилота, контрольные точки, лог ошибок типовых сценариев.
3. Неделя 3-4: первое улучшение по KPI или честное признание, что нужно поменять сценарий/данные.
4. Неделя 5+: масштабирование на смежные процессы и фиксация регламентов, чтобы качество держалось без геройства команды.

Формат “один главный результат на одну неделю” сохраняет темп и экономит управленческое внимание.

Риски и как их снять заранее

• Запуск без baseline и недельной аналитики — самый дорогой вариант, потому что непонятно, что лечить.
• Смешивание многих задач одновременно — обычно увеличивает календарные сроки и бюджет сверх суммы задач по отдельности.
• Слабая интеграция с точками истины данных (CRM, биллинг, тикет-системы) даёт красивый интерфейс и плохой бизнес-эффект.

Отдельно для разработки: фиксируйте производительность, безопасность и индексируемость страниц как часть DoD деплоя, а не постфактум.

Что сделать дальше

Короткая диагностика под ваш процесс: обычно 3 дня для малого бизнеса и до 5 дней для проектов со сложной воронкой и несколькими стейджами.

Быстрый расчет эффекта: (количество заявок × текущая стоимость обработки заявки) − (то же после внедрения целевой модели) + (дополнительные продажи × средняя маржа). Число получится грубым и полезным: оно задаёт экономику решения даже без идеальных данных.

По запросу высылаем чеклист диагностики и шаблон weekly-отчёта по экспериментам: там видно, когда пора усиливать сценарий, а когда — остановиться.

• Запросить диагностику процесса: Открыть форму контактов PrimeCoder
• Получить план внедрения на 30 дней: Подключить AI Boost Team как внешний AI-офис с KPI

FAQ по теме статьи

Можно ли начать с визитки и потом перерасти в корпоративный сайт?

Технически можно, но часто это требует полной переделки: визитки обычно делают на конструкторах без гибкой структуры и интеграций. Если планируете рост, сразу закладывайте CMS с возможностью добавления страниц и функций.

Сколько страниц нужно корпоративному сайту для компании из 10 человек?

Ориентируйтесь на 15–25 страниц: главная, 3–5 страниц услуг, кейсы, о компании, команда, контакты, политика конфиденциальности, блог или новости. Точный набор зависит от того, какие запросы клиентов вы хотите закрыть.

Что важнее для B2B: дизайн или функциональность?

Для B2B-клиента важнее понятная структура и быстрый доступ к информации: цены, сроки, кейсы, контакты. Дизайн поддерживает доверие, но не заменяет удобство. Начните с функциональности, затем улучшайте визуал.

Нужна ли интеграция с CRM на этапе запуска?

Если у вас уже есть CRM и отдел продаж, интеграция окупается быстро: заявки не теряются, менеджеры видят историю. Если CRM нет, можно начать с форм на почту, но закладывайте возможность интеграции в будущем.

Как понять, что визитки уже недостаточно?

Признаки: клиенты задают одни и те же вопросы по почте, менеджеры вручную собирают информацию, нет возможности показать разные офферы для разных сегментов, сайт не приносит заявок из поиска. Тогда пора расширяться до корпоративного сайта.

Может ли компания из 10 человек позволить себе корпоративный сайт?

Да, если подойти поэтапно: сначала минимальная версия на CMS, затем добавление разделов по мере необходимости. Бюджет зависит от сложности, но начать можно с 10–15 страниц и базовых интеграций.

Дальше по теме платформы: смежные материалы (Разработка и запуск продукта)

Статью лучше читать в связке — так быстрее собирается картина, как ответ складывается в работающую воронку, а не в изолированный совет.

• Сколько стоит сайт под ключ в Москве
• Как выбрать подрядчика по AI и автоматизации
• Внедрение AI в продажи за 30 дней